Développez rapidement le chiffre d’affaires de votre structure en intervenant sur les principales étapes du cycle de vente.
FORMATION “DEVELOPPER VOTRE ACTIVITE COMMERCIALE”
Approche méthodologique
Vous maitrisez votre métier, vous êtes organisé et vous disposez d’outils adaptés pour mener votre activité mais … Malgré cela, vous ne parvenez pas à développer votre chiffre d’affaire à la hauteur de vos ambitions ?
” Stagner est dangereux et facile, progresser est motivant et difficile, car nécessite un effort “
Une des clés de l’évolution des compétences et de la performance est dans la formation, Pas celle qui dicte ses grandes théories, ses grands principes en salle, mais celle qui s’applique sur le terrain, seul, ou avec son responsable, ou avec un mentor, avec toutes les vertus d’exemplarité et d’implication du Manager.
Aussi, dans cette formation de développement commercial, je suis concret et pragmatique et, comme dans la vente, ce qui compte ce sont les résultats obtenus par rapport aux objectifs que nous nous fixons …
J’ai quelques années d’expérience dans l’activité commerciale que j’ai complété dans le domaine de la formation et de l’accompagnement en développement professionnel.
Je vous propose de vous accompagner et vous aider à passer un ou plusieurs caps pour développer votre chiffre d’affaire (plus) sereinement, avec une nouvelle posture et des ateliers répartis sur une période courte de 3 à 6 mois.
Développer votre activité commerciale
Objectifs, Programme et Moyens
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES :
- Développer son chiffre d’affaire
- Développer son réseau commercial
- Augmenter son temps passé sur la démarche commerciale
COMPETENCES ACQUISES grâce à cette formation :
- Adopter la posture du commercial à l’heure du digital ;
- Prospecter pour trouver de nouveaux clients ;
- Maîtriser un pitch commercial ;
- Réaliser une vente, de l’entretien à la signature du contrat ;
- Développer et gérer un portefeuille clients après la vente ;
- Utiliser un CRM et les outils digitaux utiles au commercial.
En plus de ces compétences techniques, vous appréhenderez des compétences interpersonnelles dites ‘soft skills’ qui vous feront gagner en maturité professionnelle et sur le long terme :
- Gestion du temps et des priorités ;
- Négociation et communication ;
- Adaptabilité et capacité d’écoute.
PROGRAMME DE LA FORMATION :
Cette formation a été créée spécifiquement pour répondre à un besoin important et récurrent : Développer sa performance commerciale !
Je suis parti d’un constat général : Nous pouvons être très bon dans notre métier de base mais nous négligeons souvent la partie commerciale et communication que nous maitrisons souvent moins bien … Avec des conséquences sur le développement de notre activité qui peuvent être importantes.
Ma méthode pédagogique est basée sur la réalisation d’ateliers concrets et l’accompagnement d’un expert métier chaque semaine, votre mentor, sur une période de 1, 3 ou 6 mois (au choix).
Exemple :
- sur 1 ou 3 mois : 12 ateliers d’une heure (2h00 par thématique) et 3 focus mensuel (1h00 par focus).
- Sur 6 mois : 24 ateliers d’une heure (2h00 par thématique) et 6 focus mensuel (1h00 par focus).
Les 6 Thématiques :
- (Re)découvrir les bases d’une activité commerciale
- Préparer son plan d’action commerciale
- Construire et conduire une prospection client efficace
- Optimiser son rdv client
- Négocier
- Entretenir la relation client
Evaluations :
- Chaque atelier fait l’objet d’une évaluation (Quizz ou Test)
- L’évaluation globale est réalisée chaque semaine sur la base des résultats concrets obtenus (évolution du nombre d’apporteurs, partenaires et clients, et mesure du temps réel passé sur l’activité commerciale)
Votre mission :
- identifiez vos freins principaux ;
- cherchez ensemble des solutions pratiques ;
- créez vos livrable et les mettre en oeuvre directement dans votre quotidien.
LES MOYENS
- Les supports pédagogiques sont mis à disposition des stagiaires à l’issue de la formation
- Une liste d’outils disponibles sera actualisée tout au long de la formation
- Des évaluations tout au long de la session sur la base des 6 ateliers réalisés par les participants
POUR QUI ?
- Chef d’entreprise, manager, auto entrepreneur, profession libérale.
- La formation est éligible pour les personnes en situation de handicap moteur. Pour les personnes en situation de handicap, contactez notre référent handicap : Rémy Exelmans
PRÉ REQUIS
- Pratiquer une activité professionnelle
- Avoir envie de développer son activité et son chiffre d’affaire 😉
Le BUDGET
- 1 ou 3 mois : 990 € – 15h00 de formation
- 6 mois : 1 490 € – 30h00 de formation
